ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ИЛИ RTW: ЧТО ПОДОЙДЕТ ДЛЯ ВАШЕГО МАГАЗИНА?

Если вы раздумываете, продавать ли в магазине одежду на заказ или готовую одежду (RTW), ответ зависит от ваших целей: костюмы на заказ предлагают высокую маржу и персонализацию, в то время как костюмы RTW приносят скорость, доступность и удобство инвентаризации. Многие успешные ритейлеры сочетают оба варианта, но понимание их различий является ключом к долгосрочной прибыльности.

В этой статье сравниваются готовые и сшитые на заказ костюмы. Вы узнаете, что такое одежда, сшитая на заказ. Мы поможем вам сделать выбор между индивидуальными костюмами и модой RTW для вашего магазина. Мы также представим Baoxiniao, производителя высокого класса и надежного партнера в производстве костюмов на заказ, готового поддержать ваш магазин качеством, гибкостью и инновациями.

Понимание различий: RTW против Custom против MTM

Что такое костюм готовой одежды (RTW)?

А костюм RTW, или костюм, который продается в розницу, производится в стандартных размерах и готов к немедленной продаже. Эти предметы одежды соответствуют общим таблицам размеров (например, 38R или 42L) и идеально подходят для покупателей, которым нужно удобство, быстрый оборот и низкие цены.

Основные выводы:

• Костюмы RTW изготавливаются заранее и продаются оптом.
• Они предлагают доступную цену и скорость — не требуется времени на подготовку.
• Пошив необязателен, но ограничен ограничениями дизайна.

Что такое индивидуальный или сшитый на заказ костюм?

А костюм на заказ изготавливается полностью с нуля с учетом мерок, формы тела, осанки и предпочтений в стиле клиента. Это высший уровень костюма, включающий персональную подгонку, высококачественные материалы и мастерство, которое может занять недели или даже месяцы.

Основные выводы:

• Индивидуальный подход означает создание с нуля для каждого человека.
• Обеспечивает неограниченную индивидуальную настройку и идеальную посадку.
• Обычно для завершения требуется 4–8 недель или больше.

Что означает костюм MTM?

MTM (изготовление по индивидуальному заказу) костюмы — это нечто среднее между RTW и bespoke. Костюм начинается с базовой выкройки и подгоняется на основе основных мерок клиента. Подумайте об этом как о полу-кастомном варианте — быстрее и дешевле, чем bespoke, но более изысканно, чем RTW.

Основные выводы:

• Костюмы MTM изготавливаются по индивидуальным размерам по стандартным шаблонам.
• Обеспечивает улучшенную посадку и незначительную персонализацию.
• Обычное время выполнения заказа: 2–4 недели.

Распределение маржи прибыли: что прибыльнее?

Мода RTW: быстрый оборот, низкая маржа

RTW привлекателен для многих розничных торговцев, поскольку предлагает предсказуемое управление запасами. Вы можете заказывать оптом, получать выгоду от экономии масштаба и обслуживать импульсивных покупателей. Однако из-за объемной природы маржа на единицу товара меньше, если только товар не продается под сильным брендом.

Плюсы для вашего магазина:

• Проще хранить и выставлять напоказ.
• Немедленное выполнение = меньше заброшенных продаж.
• Ценовой диапазон начального уровня привлекает больше покупателей.

Минусы:

• Ограниченная дифференциация от конкурентов.
• Высокая прибыль из-за плохой подгонки.
• Качество часто отходит на второй план по сравнению с масштабируемостью.

Custom и MTM: более высокая маржа, более высокая лояльность

Индивидуальный пошив поставляется с более высокими ценниками и более сильной лояльностью к бренду. Клиенты платят за опыт, а не только за продукт. Хотя сроки выполнения заказа больше, процент возвратов значительно ниже, и клиенты часто готовы сделать повторный заказ, как только доверие будет установлено.

Преимущества для ритейлеров:

• Большая маржа (часто в 2–3 раза больше RTW).
• Позиционирует ваш бренд как премиальный или элитный.
• Большой потенциал дополнительных продаж (рубашки, жилеты, аксессуары).

Проблемы:

• Требуется обучение для проведения измерений и консультаций.
• Более тесная логистическая координация с производственными партнерами.
• Не подходит для быстрой моды или покупок с низким уровнем вовлеченности.

Что такое одежда, сшитая на заказ?

Made-to-order (MTO) относится к одежде, которая производится только после совершения покупки. В отличие от RTW, здесь нет готовых изделий — каждый заказ запускает уникальный производственный цикл.

Эта модель популярна как в сфере индивидуального пошива, так и у экологически сознательных брендов, поскольку она сокращает отходы и согласует производство с реальным спросом.

Почему это важно для вашего магазина:

• Позволяет избежать нераспроданных запасов и уценок.
• Позволяет предлагать широкий ассортимент без физического наличия на складе.
• Идеально подходит для покупателей премиум-класса, ожидающих эксклюзивности.

Благодаря партнерству с такой мощной фабрикой, как Baoxiniao, вы сможете легко интегрировать системы MTO, что позволит вам предлагать клиентам элитный опыт подбора костюмов без необходимости хранить большие объемы готовой продукции.

Когда ритейлеру следует выбирать RTW?

Если ваш магазин продает:

• Покупатели, которым костюмы нужны немедленно (например, для собеседований, экстренных случаев),
• Покупатели с ограниченным бюджетом,
• Или работает в местах с интенсивным движением и быстрым оборотом,

…тогда готовая мода — это безопасный, базовый выбор. Сочетание ее с базовыми услугами по пошиву (например, подгонка рукавов или брюк) может улучшить клиентский опыт.

Когда следует предлагать индивидуальный или заказной вариант?

Если ваш магазин:

• Ориентирован на состоятельных клиентов или профессионалов, ищущих долгосрочные инвестиции в гардероб.
• Сосредоточение на свадьбы, официальная одежда или деловой костюм,
• Или хочет выделиться благодаря мастерству и персонализации,

…тогда индивидуальный пошив дает вам конкурентное преимущество. Он позволяет вам строить более глубокие отношения, брать больше за клиента и создавать лояльность к бренду, которая длится годами.

Познакомьтесь с вашим партнером по фабрике: Baoxiniao

Баосиняо — это проверенное имя в сфере пошива мужской одежды премиум-класса, сочетающее в себе интеллектуальное производство с традиционным мастерством. Имея более 1600 розничных точек и десятилетия опыта, Baoxiniao является одним из ведущих производителей костюмов в Китае и надежным партнером B2B для магазинов индивидуальной одежды по всему миру.

Почему ритейлеры сотрудничают с Baoxiniao:

• Полные индивидуальные и MTM-решения, разработанные с учетом особенностей вашего бренда.
• Доступ к высококачественным итальянским и китайским тканям.
• Масштабируемые решения как для небольших компаний, так и для корпоративных клиентов.
• Инструменты для настройки наклона плеча, стиля лацканов, расположения пуговиц и многого другого.
• Конкурентоспособные сроки производства, в среднем 2–5 недель.

От деловых костюмов до официальной одежды: Baoxiniao помогает брендам создавать индивидуальные костюмы, соответствующие международным стандартам, эффективно и масштабно.

Часто задаваемые вопросы

В чем разница между костюмами RTW и костюмами, сшитыми на заказ?

Костюмы RTW изготавливаются серийно и заранее, в то время как костюмы на заказ изготавливаются с нуля с учетом индивидуальных особенностей телосложения и предпочтений конкретного человека.

Что означает костюм MTM?

Костюмы MTM (сшитые на заказ) изготавливаются по стандартной выкройке в соответствии с мерками заказчика — менее индивидуальны, чем костюмы, сшитые на заказ, но сидят лучше, чем костюмы, сшитые по индивидуальному заказу.

Что такое одежда, сшитая на заказ?

Одежда на заказ изготавливается только после того, как клиент разместит заказ. Она не хранится на складе и часто используется в индивидуальном стиле.

Приносит ли мода RTW все еще прибыль?

Да — RTW предлагает быстрые продажи и масштабируемость, хотя маржа прибыли ниже по сравнению с custom. Подходит для магазинов с высокой посещаемостью и быстро меняющимся инвентарем.

Почему мне следует рассмотреть возможность изготовления костюмов на заказ или по индивидуальному заказу?

Изготовление индивидуальных костюмов обеспечивает более высокую прибыль, более глубокую лояльность клиентов и дифференциацию бренда, особенно при поддержке надежного производственного партнера, такого как Baoxiniao.

Заключение: правильный баланс для вашего бренда

Выбор между готовой одеждой и индивидуальным пошивом не зависит от того, что лучше, а от того, что лучше всего подходит для индивидуальности и аудитории вашего магазина. RTW обеспечивает удобство и быстрый оборот. Custom и MTM предлагают премиальные цены, сильную лояльность и эксклюзивность. Многие успешные магазины предлагают и то, и другое.

Если вы готовы расширить возможности индивидуального пошива костюмов, изучите Индивидуальные решения Baoxiniao и уверенно повышайте уровень предложения своей продукции.