定制与成衣：哪种更适合您的商店？

如果您正在纠结是应该在商店里销售定制服装还是成衣 (RTW)，答案取决于您的目标：定制西装利润更高、个性化程度更高，而成衣西装则更快捷、价格更实惠，库存也更方便。许多成功的零售商会将两者融合，但了解两者的区别是长期盈利的关键。

本文将比较成衣西装与定制西装。您将了解定制服装的含义。我们将帮助您在定制西装和成衣时装之间做出选择，为您的店铺提供最佳选择。我们还将介绍宝信鸟，一家高端定制西装制造商和值得信赖的合作伙伴，随时准备以高品质、灵活性和创新性为您的店铺提供支持。

了解差异：成衣、定制和 MTM

什么是成衣（RTW）西装？

一个 RTW西装即成衣西装，采用标准尺码批量生产，可立即出售。这些服装遵循通用尺码表（例如 38R 或 42L），非常适合追求便捷、快速周转和低价的购物者。

关键要点：

• RTW 西装是预先制造并批量销售的。
• 它们价格实惠、速度快——无需提前期。
• 剪裁是可选的，但受到设计限制的限制。

什么是定制西装？

一个 定制西装 完全根据顾客的尺寸、体型、姿势和风格偏好从零开始制作。这是西装的最高境界，需要量身定制、优质材料和精湛的工艺，整个制作过程可能需要数周甚至数月。

关键要点：

• 定制意味着为每个人从头开始打造。
• 提供无限的定制和完美契合。
• 通常需要4至8周或更长时间才能完成。

MTM 套装是什么意思？

MTM（量身定制） 西装是介于成衣 (RTW) 和定制之间的一种中间产品。西装从基础版型开始，根据顾客的基本尺寸进行调整。可以将其视为一种半定制选择——比定制更快捷、更便宜，但比成衣 (RTW) 更精致。

关键要点：

• MTM 西装是根据标准模板定制的。
• 提供更好的适合度和轻微的个性化。
• 常见交货时间：2-4周。

利润率细分：哪个更有利可图？

成衣时装：周转快，利润低

RTW 对许多零售商来说颇具吸引力，因为它提供可预测的库存管理。您可以批量订购，享受规模经济效益，并满足冲动购物者的购物需求。然而，由于批量性，除非以强势品牌销售，否则每件产品的利润率会较低。

您的商店的优点：

• 更容易储存和展示。
• 立即履行=减少放弃的销售。
• 入门级价格吸引了更多买家。

缺点：

• 与竞争对手的差异化有限。
• 由于不合适而导致高额回报。
• 质量通常比可扩展性更重要。

定制和MTM：更高的利润，更高的忠诚度

定制西装 价格更高，品牌忠诚度也更高。顾客买单的不仅仅是产品，更是一种体验。虽然交货周期更长，但退货率却大幅降低，而且一旦建立信任，客户通常愿意再次订购。

零售商的优势：

• 更大的利润（通常是 2 倍至 3 倍 RTW）。
• 将您的品牌确立为高端品牌或精品品牌。
• 强大的追加销售潜力（衬衫、背心、配饰）。

挑战：

• 需要接受测量和咨询方面的培训。
• 与生产伙伴进行更多的后勤协调。
• 对于快时尚或低参与度购买来说并不理想。

什么是定制服装？

按订单生产 (MTO) 是指仅在客户购买后才开始生产的服装。与成衣 (RTW) 不同，MTO 没有预制库存——每个订单都会触发一个独特的生产周期。

这种模式在定制裁缝和环保品牌中都很受欢迎，因为它可以减少浪费并使生产与实际需求保持一致。

为什么这对您的商店很重要：

• 避免库存未售出和降价。
• 让您能够提供多种多样的产品而不需要实物库存。
• 非常适合追求独特体验的高端购物者。

通过与报喜鸟这样有能力的工厂合作，您可以轻松集成 MTO 系统，从而无需持有大量成品库存即可为客户提供优质的西装体验。

零售商何时应该选择 RTW？

如果您的商店销售给：

• 需要立即着装的购物者（例如面试、紧急情况），
• 注重预算的买家，
• 或者在人流量大、周转速度快的地区运营，

……那么成衣时尚是一个安全的基础选择。搭配基本的剪裁服务（例如袖子或裤子的调整），可以提升顾客体验。

何时应提供定制或量身定制服务？

如果您的商店：

• 针对寻求长期衣柜投资的富裕客户或专业人士，
• 重点关注 婚礼、正装或商务装，
• 或者想通过工艺和个性化脱颖而出，

……那么定制西装能让你拥有竞争优势。它能让你建立更深层次的客户关系，提高每位客户的收费，并培养持久的品牌忠诚度。

认识您的工厂合作伙伴：报喜鸟

报喜鸟 报喜鸟是高端男士西装领域值得信赖的品牌，将智能制造与传统工艺完美融合。报喜鸟拥有超过1600家零售店和数十年的经验，是中国顶级西装生产商之一，也是全球定制服装店值得信赖的B2B合作伙伴。

零售商为何选择与报喜鸟合作：

• 完全定制和 MTM 解决方案，适合您的品牌。
• 获得高品质的意大利和中国面料。
• 为精品店和企业客户提供可扩展的解决方案。
• 肩部斜度、翻领样式、纽扣位置等的定制工具。
• 具有竞争力的生产交付周期，平均为 2 至 5 周。

从商务西装到正装，报喜鸟帮助品牌高效、规模化地打造符合国际标准的定制西装。

常见问题解答

RTW 西装和定制西装有何区别？

RTW 西装是预先制作并批量生产的，而定制西装则是从头开始制作，以适合个人的确切身材和喜好。

MTM 套装是什么意思？

MTM（量身定制）西装是根据标准样式修改而成，以适应顾客的尺寸——定制程度不如定制，但比 RTW 更合身。

什么是定制服装？

定制服装是指顾客下单后才进行生产的服装。这类服装没有预先备货，通常用于定制时装。

RTW 时装还能盈利吗？

是的——成衣销售速度快，可扩展性强，但利润率比定制服装低。成衣适合客流量大、库存周转快的店铺。

我为什么要考虑提供定制西装？

定制西装可以带来更高的利润、更深的客户忠诚度和品牌差异化——尤其是在有报喜鸟这样可靠的生产合作伙伴支持的情况下。

结论：适合您品牌的适当平衡

选择成衣还是定制，并不在于哪个更好，而在于哪种更符合您店铺的品牌形象和受众群体。成衣带来便利和快速的周转。定制和MTM则提供优厚的价格、强大的忠诚度和独家性。许多成功的店铺同时提供这两种服务。

如果您准备进军定制西装领域，请探索 报喜鸟定制解决方案 并充满信心地提升您的产品供应。